Удосконалення організації і стимулювання продажів послуг компанії.

Гаращенко, Богдан Андрійович (2025) Удосконалення організації і стимулювання продажів послуг компанії. [Composition] Перший (бакалаврський). Шифр академічної групи: МОб-1-21-4.0д. Дата захисту: 19.06.2025, Київський столичний університет імені Бориса Грінченка.

Text B_Harashchenko.pdf Download (942kB)

Abstract

Кваліфікаційна робота присвячена дослідженню підходів до організації та стимулювання продажів у сфері туристичних послуг. У вступі обґрунтовано актуальність теми, окреслено об’єкт, предмет, мету та завдання дослідження. У першому розділі розкрито сутність процесів організації та стимулювання збуту, проаналізовано нормативно-правову базу та визначено роль цих процесів у досягненні фінансових результатів. У другому розділі проводиться загальна характеристика діяльності та аналіз системи продажів ТОВ «Анекс Тур», виявлено її недоліки та слабкі місця. Запропоновано конкретні напрямки вдосконалення – впровадження омніканальної моделі продажів, діджиталізація взаємодії з клієнтами, запуск мобільного додатку, оновлення програми лояльності та система мотивації агентів. Наведено розрахунок прогнозованого економічного ефекту від запропонованих заходів.

Item Type:	Composition (Перший (бакалаврський))
Uncontrolled Keywords:	організація продажів, стимулювання збуту, туризм, програма лояльності, CRM, діджиталізація.
Шифр освітньої програми:	073.00.01 Менеджмент організацій
Шифр академічної групи:	МОб-1-21-4.0д
ПІБ наукового керівника:	Ткаченко Наталія Борисівна
Дата захисту:	19.06.2025
Місце захисту:	Київський столичний університет імені Бориса Грінченка
Subjects:	Qualification works of applicants > Менеджмент організацій
Divisions:	Факультет економіки та управління > Кафедра управління
Depositing User:	Дмитро Олександрович Комар
Date Deposited:	07 Oct 2025 10:58
Last Modified:	07 Oct 2025 10:58
URI:	https://elibrary.kubg.edu.ua/id/eprint/52757

Actions (login required)

View Item